B2B yeniden pazarlama ne zaman anlamlıdır?
B2B yeniden pazarlama, daha önce markayla etkileşime giren kişilere uygun bir sonraki mesajı göstermeyi amaçlayabilir. Ancak her ziyaretçinin takip edilmesi veya aynı reklamın sürekli gösterilmesi iyi bir strateji değildir. Hedef ve izin çerçevesi net olmalıdır.
Önce hangi davranışın önemli olduğunu belirleyin
Ürün karşılaştırması, teknik rehber ziyareti veya teklif sürecine başlama farklı ilgi düzeyleri gösterebilir. Bir sayfayı kısa süre görmek tek başına güçlü ihtiyaç kanıtı değildir. Kitle oluşturma, kullanılan platform ve mevcut veri koşullarına göre değerlendirilmelidir.
Aynı mesajı tekrar etmek yerine ilerletin
Ürünü tanıyan kişiye uygulama rehberi veya uygun bir teknik açıklama sunulabilir. Ziyaretçinin zaten tamamladığı bir adıma tekrar yönlendirilmesi gereksizdir. Satış görüşmesi başlayan kişilerin nasıl ele alınacağı planlanmalıdır.
Sıklık ve süreyi satış döngüsüyle düşünün
Uzun bir karar süreci sınırsız reklam gösterimi gerektirmez. Uygun olmayan kişilerin kapsamdan çıkarılması ve iletişim tercihlerinin gözetilmesi önemlidir. Kampanyanın yeni talep üretme çalışmasını tamamen tüketmemesi gerekir.
Etkiyi temkinli değerlendirin
Yeniden hedeflenen kişiler zaten markaya yakın olabilir. Bu kitlenin yüksek dönüşüm oranı, reklamın tek başına bütün satışı yarattığını kanıtlamaz. Veri olanakları elveriyorsa karşılaştırmalı testler yapılabilir. Katkı, toplam talep kalitesi ve maliyetle birlikte yorumlanmalıdır.
Çok az ziyaretçisi olan B2B site hemen yeniden pazarlamaya başlamalı mı?
Kitle büyüklüğü, platform uygunluğu ve öncelikli ihtiyaçlar değerlendirilmeden karar verilmemelidir.
Dijital pazarlama ve strateji
Abdullah SARICA’nın yaklaşımını ve Socialiks ile sunulan çalışma kapsamını inceleyin.
Hizmeti inceleyin ↗