Oteller düşük sezonda dijital pazarlamayı nasıl planlamalı?

Sezon dışında geçerli bir seyahat nedeni bulun

Toplantı, kısa dinlenme, spa kullanımı veya çevredeki bir etkinlik farklı talep kaynakları olabilir. Tesisin gerçekten sunabildiği olanaklar öne çıkarılmalıdır. Yaz deneyimini kış aylarında aynı görsellerle anlatmak, teklif ile beklenti arasında boşluk oluşturabilir.

Büyük kampanya yerine küçük hipotezler kurun

Örneğin yakın çevreden iki gecelik konaklama talebi araştırılacaksa mesaj, paket ve açılış sayfası bu ihtiyaca göre hazırlanır. İlk veriler ilgi göstermiyorsa tüm bütçeyi aynı teklife aktarmak yerine teklifin kendisi sorgulanmalıdır. Testin süresi ve karar ölçütü önceden belirlenmelidir.

Kampanya takvimini satış ekibiyle eşleştirin

Etkinlik, resmi tatil ve bölgesel talep dönemleri incelenebilir. Ancak kampanya için kapasite ayrılmadan reklam açılması uygun değildir. Gelen sorulara yanıt verecek ekip ve teklif koşulları hazır olmalıdır.

Sonucu yalnızca dolulukla okumayın

İndirimle artan rezervasyonun oda geliri ve katkısı birlikte incelenmelidir. Kısa bir kampanya sonunda gelecek dönem satışlarının öne çekilip çekilmediği de düşünülebilir. Düşük sezon pazarlaması, sürekli ucuzlama değil; doğru dönemde farklı bir seyahat gerekçesi sunma çalışmasıdır.

Düşük sezonda reklam tamamen durdurulmalı mı?

Talep, kapasite ve maliyet değerlendirmesine bağlıdır. Bazı kampanyaları durdurmak, bazılarını farklı teklifle sürdürmek daha uygun olabilir.

KONUYA İLİŞKİN ÇALIŞMA ALANI

Dijital pazarlama ve strateji

Abdullah SARICA’nın yaklaşımını ve Socialiks ile sunulan çalışma kapsamını inceleyin.

Hizmeti inceleyin ↗