Endüstriyel firmalar için dijital pazarlama stratejisi nasıl kurulur?
Endüstriyel pazarlamada ürün çoğu zaman teknik bir ihtiyaca, teklif sürecine ve birden fazla karar vericiye bağlıdır. Bu nedenle tüketici markaları için kullanılan içerik planını doğrudan kopyalamak yeterli olmaz. Strateji, firmanın hangi uygulamada hangi müşteri için değer ürettiğini açıklamalıdır.
Hedefi ürün ailesi kadar uygulamayla tanımlayın
Aynı ürün farklı sektörlerde farklı gerekçelerle seçilebilir. Mühendis performansı, satın alma teslimatı, işletme ekibi bakım ihtiyacını sorgulayabilir. Ürün ailesi ile kullanım senaryosunu birlikte ele alan içerik, bu soruları daha iyi yanıtlar.
Satış ekibinin bilgisini dijitale taşıyın
İlk görüşmelerde sorulan sorular, yanlış seçime neden olan eksikler ve teklif için gereken bilgiler kaydedilebilir. Pazarlama ekibinin üreteceği içerik, bu kayıtlarla zenginleşmelidir. Teknik doğrulama için ürün veya mühendislik sorumlusu belirlenmelidir.
Kanallara görev dağıtın
Arama sonuçları uygulama ihtiyacını yakalayabilir; LinkedIn teknik bakışı ve kurumsal güveni destekleyebilir; web sitesi ise belge ve teklif yolunu sunar. Her kanalın aynı katalog görselini paylaşması bu farklı görevleri karşılamaz.
Başarıyı teklif niteliğine bağlayın
İlgili firma, uygun uygulama ve gerçek ihtiyaç içeren talepler ayrı izlenebilir. Teklifin satışa dönüşmesi zaman alıyorsa değerlendirme buna göre yapılmalıdır. Endüstriyel dijital pazarlamanın amacı yalnızca görünür olmak değil, doğru teknik görüşmenin başlamasını kolaylaştırmaktır.
Endüstriyel firma sosyal medyada satış yapabilir mi?
Sosyal medya ilk temas ve güven oluşturabilir; satışın geri kalanı ürün ve satın alma sürecine göre farklı kanallarda ilerleyebilir.
Dijital pazarlama ve strateji
Abdullah SARICA’nın yaklaşımını ve Socialiks ile sunulan çalışma kapsamını inceleyin.
Hizmeti inceleyin ↗