Otel reklam bütçesi nasıl hesaplanır?

Kabul edilebilir kazanım maliyetini bulun

Bir rezervasyonun toplam geliri ile reklam için ayrılabilecek tutar aynı değildir. Konaklamanın değişken maliyetleri, komisyonlar ve ek giderler dikkate alınmalıdır. Örnek hesaplar gerçek işletme verisinin yerine geçmez; işletmenin kendi katkı payı yaklaşımı kullanılmalıdır.

Basit bir senaryoyla başlayın

Tamamen örnek olarak, iptal sonrası 20 rezervasyon hedeflendiğini ve rezervasyon başına 600 TL reklam maliyetinin planlandığını düşünün. Başlangıç harcama senaryosu 12.000 TL olur. Bu bir fiyat önerisi veya sonuç tahmini değildir; hedef ile maliyeti ilişkilendiren hesap biçimidir.

Test ve süreklilik bütçesini ayırın

Yeni bir pazar veya teklif deneniyorsa bunun öğrenme harcaması ayrı izlenmelidir. Daha önce çalışan kampanyanın performansı da değişebilir. İki alanı tek ortalama içinde değerlendirmek, hangi kararın işe yaradığını belirsizleştirir.

Karar için gereken veri

• Hedeflenen dönem ve satılabilir oda kapasitesi.
• İptal sonrası rezervasyon geliri ve kampanya kaynağı.
• Reklam yönetimi, üretim ve medya harcamasının ayrı dökümü.

Değerlendirme aynı tarih aralığındaki maliyet ve sonuçlarla yapılmalıdır. Gelecek aya ait rezervasyon gelirini, ilgisiz bir dönemin reklam harcamasına bölmek yanıltıcı olabilir.